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姓名: | 汪昭辉 |
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领域: | 人力资源 市场营销 运营管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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学习目标  激增销售人员的销售潜能  培养销售人员积极的心态  掌握系列调整情绪的心理学方法  了解顾客的购买心理  掌握与客户沟通的技巧 |
为什么会议营销成了会议娱乐? 为什么客户现场激动,签单不动? 为什么主持人表现完美,主题结束人就走散? 会议营销中,专家是道具还是核心? |
 概述 四种力量正在颠覆中国本土传统的酒肉关系型组织销售:①市场竞争更加成熟。②信息不对称的格局正在消失。③竞争手段趋同。④企业管理更加规范。决定销售成功的关键从情感转向专业。 如何使销售的成功从偶然转化为必然?如何从产品销售转变为服务方案销售?如何使一次销售利润转变为独占客户终身价值?本系列课程为你破解困惑销售人员影响销售业绩与能力的系列难题 本系列课程按照菜单定制模式市制,包括六大部分,二十课程模块,课程总计时间40小时。囊括了组织销售中的策略、方法和技巧快速提升销售人员素质能力等六大方面的全系列难题,可以按企业实际需求,灵活选择课程模块,设计组合培训内容。  学习价值 通过本课程的学习,学员可以掌握优秀的组织销售中的六个“1”: • 1套心法:“练武不练功,到老一场空”,优秀销售人员应当拥有一套卓有成效的“内功心法”。 • 1组周期:成功的销售在于在正确的时候做正确的事情,如何识别正确的时机? • 1套工具:如何从游击队变为正规军,先从工具上升级——来自世界500强公司的专业销售工具组合。 • 1套技巧:如何通过销售技巧推动销售进程?——本土销售中的“九阴真经”和“九阳神功”。 • 1套习惯:培养一套持续成功的销售工作习惯是销售人员终身受益的选择——优秀销售的七个习惯。 • 1支队伍:一百艘小舨船也拼不成一艘航空母舰,如何打造一支销售铁军? ——成功团队的协同策略 |
课程背景 在互联网无处不在的今天,经济本质上更多依赖于信息、网络、知识和文化,许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地,企业产品的目标顾客市场不再是单一的,产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系,而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质:经济是一张网,网网相关,网网相连网网互生外部效果。在这种关系中,所有经济活动都具有某种外部效果,所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者,从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。 企业如何才能在互联网经济时代取得制高点?如何实现企业在新经济中的持续领先?普通员工如何通过互联网提升绩效?本课程希望能解答企业和员工和这些关注点。 学习目标 为了拓展公司销售渠道,增加市场信息来源渠道,增加市场对企业业务及产品的认知度,及时收集了解市场信息,增加公司盈利的机会。公司决定在传统营销的基础上开辟网络营销,并逐步整合传统营销及网络营销,最终实现双轨并进的新销售模式。 为了更好的贯彻公司的决定,达到最终目的,公司需要对现有销售人员提升网络营销的意识,进行互联网及网络营销基础知识的培训,掌握网络相关信息收集、信息处理和与客户互动沟通的基本技能,并逐步转换销售人员的营销思维,变被动等待为主动出击。 本参加对象与课程收益  转变战略思维——所有企事业高层领导(包括董事长、总裁、总经理、副总经理)。  转变营销思维——所有企业营销战略决策者(包括市场总监、营销总监、运营总监、企划总监、营销部经理、市场部经理、广告人等)。  转变营销方式——所有企业营销策略的执行者(销售人员、企划人员、市场人员)。  新营销观念学习和借鉴——所有相关专业大学生或即将参加工作的大学生。 |
课程价值:  营销策划基础与技巧  精确定位的途径与技巧  精确创意的模式与技巧  精确传播的新方法 |
四种力量正推动商业变革。①随着劳动生产率的提高和人们收入水平的上升,市场容量不断扩大,人们对大规模交易需求的不断增长。需求是商业进步的终极动力。②信息技术。信息的收集与传递方式是一个组织特别是商业组织的网络神经。随着信息技术的发展,采集、处理和传递信息的成本越来越低,形式也从简单的文字发展到声像同步,无所不及,无所不能。③金融技术。信息技术的变革与金融工程和金融服务关系极为密切,而金融服务的方式直接决定着商业组织的形态。④企业家的能力对企业的变革至关重要。企业家能力的最后较量,其实是驾驭组织的能力和变革组织的能力的较量。 如何冲破企业生命周期的宿命和桎梏?如何整合资源培育企业核心竞争能力?如何通过变革与转型实现企业的可持续发展?是变革管理的中心议题。 本课程的核心内容包括转型企业必须回答的六个“1”: • 1个方向:我们从哪里来?往何处去? • 1个逻辑:凭什么我们将取得更大的成功? • 1个环境:有哪些资源可以支持我们的设想? • 1个本领:凭什么我们总会竞争中胜出? • 1支队伍:应该建设一支什么样的铁军? • 1个共识:建立什么样的企业文化和品牌形象? 变革不是目的,只是对前进步伐的一个调整。但是,做好了,将是“撬动地球的支点”;做得不好,将差之毫厘,失之千里。企业必须变革,变革是企业成长必经的过程,变革管理是决策层的必修课。 学习目标 1.透过案例的研讨更深入了解企业变革的内容,包括重新认识目标市场、市场机会、核心价值观、赢利模式、资源与能力匹配等,掌握战略重振的关键环节和基本框架。 2.系统掌握企业变革管理的核心要素,了解变革期企业管理的关键点和变革启动的爆破原理。 3.了解企业文化建设的清晰结构,了解优秀企业文化的主要特征,了解企业变革期常见的不良文化,掌握使企业变革的成果内化为企业文化的方法。 |