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【商业谈判之道】成功的谈判,不是靠谈判高手具备的谈判条件或技巧,而是谈判主題具备的内容:甲方要的,乙方要满足;乙方不要的,甲方要能接受。需求来自双方。谈判就是在需求与供给之间寻找平衡点。 【刘冰观点原创】其实根本没有谈判,只有强者对弱者的通知,这就是所谓弱国无外交。那么强者究竟强在哪儿,弱者究竟弱在哪儿呢?强者在于他的谈判筹码多,弱者他的谈判筹码少或者没有,但是筹码的多少与强弱是在人的认识层面的,而人的认识是基于事实、情感和想象的,所以从这个角度而言,谈判还是大有可为的,谈判还是有方法可循的,谈判还是有可能弱者战胜强者的,谈判还是需要技巧的,谈判还是应该学习的。
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