姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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以人为本!关心人,培养人,重视人!每家公司都希望这样,特别是销售团队,每月回公司培训,每月聚会一次,生日祝福,员工家庭的关怀!但几个考核周期下来,总是有30%左右的人怎么努力也出不了业绩,怎么办?留还是开?留下了,工资,出差费用,培训费用,领导的时间,失败的成本算一算,成本太高了!如果开掉,那以前说的以人为本,不就是一种欺骗吗?留下的人会怎么样?领导不可信! 孔子说过一句话:“生而知之者,上也;学而知之者,次也;困而学之,又其次也;困而不学,民斯为下矣”。世界上有10%的人不用教,天生就会,有30%的人需要领导教,他才会,还有30%的人怎么教都教不会,另外有30%的人就是不会,他也不乐意去学,20%的人创造80%的业绩,如果你把80%的市场给80%的人,那就决定了你的团队一定很平庸,有一句话讲的是让好的变更好,让差的把他仅有的也拿出来,所以把80%的市场分配给20%的人去做,因为他们能创造业绩。同样团队应该把80%的奖励给那领先的20%的人 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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