对于经销商的培训是企业对经销商进行管理,提高产品销售额,推动企业与经销商长久合作的重要方式。所以,对于经销商的培训内容也需要根据经销商的不同而有所不同。
一、中国经销商的类型
(1.)奶妈型
这是最原始、最简单的一种经销方式,主要是企业投入宣传与市场推广费用,借助于当地经销商的渠道进行产品的销售。经销商只需要把产品在自己的通路中做好铺货,做一个简单的维护工作就可以了。
(2.)亲家型
在企业投入有限的情况下,他们会通过当地经销商,把产品以高于底价、低于出厂价的方式供应给经销商,经销商除了要做好铺货之外,还要与企业共同做好当地市场的促销与推广工作。
(3.)养母型
企业采用以底价的形式,进行招商。一般情况下是零售价的2-3折,采用现款现货的形式招商,有的企业承诺可以退货,市场操作由经销商独立完成,部分企业会提供一套完整的操作方案,同时会在资源方面给予一定程度的支持。
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