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渠道营销培训
主讲人：谭小芳13733187876
培训受众：总经理、人力资源经理、营销经理，市场总监、大客户经理、
          区域经理、等中高层管理者。
培训时间: 一天
课程收益：
1、掌握销售组织高效的内在规律
2、了解销售组织管理的核心方法
3、分享销售管理问题的解决之道
4、有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系
5、用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突
课程大纲：
 一、营销的概念
 1、营销的基本概念
 2、营销的根本
 3、营销多元化
 4、营销分类
 
二、如何抓住渠道营销之本
 1、 渠道的特征、原则和导向
 2、 如何充分渠道的六项作用和利益
 3、如何结合产品市场周期、顾客、时机分析渠道的变化
 4、如何充分渠道的六项作用和利益

三、渠道识别选择
1、识别各类渠道销售结构和特点
2、顾客采购特点和渠道选择
3、渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式
4、衡量和评估渠道的先决、常规和最终指标

四、制造商与渠道的权力博弈
1、开发厂商关系的三阶段
2、提高公司对渠道影响力和增强忠诚度的主要战术
3、渠道成员势力规划和影响策略
4、各渠道冲突的管理方式
5、案例：某电信局采购遇到的三级渠道冲突
五、渠道组织
1、多数企业渠道虚弱的原因和内部协调
2、制订渠道政策的要点、框架和具体内容
3、政策规则维护：价格、窜货和解决方案

六、渠道的规划、评估、修订和开发方法
1、渠道体系评估：质量，可控性和弹性
2、自下而上的渠道结构的建立方法
3、渠道过滤器：输入、约束和输出

七、渠道的运作管理及发展方向
1、客户拜访管理
2、建立厂商一体化信息体系 
3、高科技对渠道的影响
4、电子商务对传统的挑战
5、渠道趋势和新兴渠道

说明：本培训大纲是培训老师根据贵公司的基本需求制定的简单培训大纲，正式培训后会有详细的课件，具体的培训内容需要进一步沟通交流，以达到培训的最大效果。
主讲人：谭小芳13733187876  13938256450
专业经历：
工商管理硕士
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
国家高级礼仪培训师
多家大学特邀讲师
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
培训专家授课风格：
谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。谭小芳认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。
复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。
培训学员感言：
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力!
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！
主要著名客户(摘录)
服装业：
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
电动车：
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪...
家具卖场:
紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛阳欧亚达家居建材……
医疗行业：
药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆妇幼保健医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院...
通信行业：
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通...
IT 行业：
三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑...
制造业：
宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝亿制鞋、中海石油、沧龙钢构、...
旅游行业：
河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...
建筑地产行业：
海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...
金融业：
工商银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、民生银行、浙商银行...
其他行业：
中国人寿、平安财险、横店集团、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、龙源物业、索克物业...