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经销商团队管理培训
经销商团队管理培训讲师：谭小芳13733187876
经销商团队管理培训地点：客户自定
经销商团队管理培训时间：1-2天
经销商团队管理培训受众：企业经销商、代理商等
经销商团队管理培训收益：
■认识经销商的目标和方向；
■了解经销商的角色；
■掌握有关管理技巧和领导艺术，充满信心从事管理工作。
什么是经销商成功的基础？如何快速而有效地建立一支高绩效的经销商团队？如何选择领导风格？如何进行有效的员工激励？如何制订团队的目标？如何开展团队绩效管理？如何轻松驾驭经销商团队销售分支机构？如何实现经销商团队营销信息系统化管理？欢迎进入谭小芳老师的经典课程《经销商团队管理培训》！谭老师将教您迅速提升团队的“整体势能”，全力打造高绩效的经销商团队!

经销商团队管理培训大纲：

第一部分、经销商团队的组织设计与架构
第一、经销商团队的组织设计与再造
组织结构的类型
组织结构的设计
组织结构的调整与变革
第二、经销商不同发展阶段的组织设计特点
初创期组织结构
成长期机构设置
规模阶段的组织设计
第三节以营销为中心的组织设计
第二部分、组建富有战斗力的经销商营销团队
第一、找到并留下最合适的人
经销商在员工招聘上存在的问题
员工招聘流程
怎样才能招聘到最合适的人
最合适的人才的十大标准
经销商留住人才的法宝
第二、建设优秀的经销商营销团队
建立目标管理体系
建设良好的销售系统
第三、加强对团队营销人员的培训和指导
建设和完善营销培训体系
选择卓有成效的营销培训
第三部分、经销商团队管理者的高效领导
第一、团队管理者的能力与评估指标
经销商团队管理者的角色类型及权力表现
经销商团队管理者的素质与能力
制定合理的评估指标
第二、团队管理者领导销售团队的类型
团队管理者的领导类型
团队管理者的领导风格
第三、对员工实行有效激励
有效激励的原则
有效激励的技巧和方法
第四部分、经销商团队的高绩效管理
第一、绩效管理的基本点：工作态度
良好的工作态度的内容
培养积极的工作态度
……
第四部分、经销商有哪些方法可以激励团队
1.看看心理学家有哪些激励理论
2.经销商有太多的方法可以激励员工
3.批评与赞赏也是有技巧的
◎ 录像：《批评与赞赏》
第五部分、经销商要真正理解团队的含义
1.团队与团伙有哪些区别？
2.团队建设有理论指导吗？
3.实际上团队成员形形色色
4.如何让团队的绩效最大化？
5.情感投入，增强经销商个人的凝聚力
第六部分、轻松驾驭经销商团队销售分支机构
第七部分、信息系统化管理
第八部分、经销商团队管理培训总结