谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

坦克式营销与狼性执行培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成： T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。
     A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。
     N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。
     K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。
藏锋敛锐，载誉面世，国际权威认证的重量级培训师，砥砺十五载淬烁的营销策略系统模型！数百场高校总裁班火爆加场讲演，万余名企业家现场实证盛况及完美口碑！
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《坦克式营销与狼性执行培训》！

培训大纲：

第一天：坦克式营销篇

第一讲  策略营销之王——“猎金坦克”
  第一节  绝大多数企业最大的难题
  第二节  开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
  第三节  拥有雷达：告别肉搏式营销
  第四节  组合炮塔：闪电般攻占市场
  第五节  提升动力：冲出满意度沼泽
  第六节  制造装甲：飞跃竞争时代

第二讲  远程摧毁竞争堡垒——“猎金坦克”的指挥系统
  第一节  市场意识“利基方法”
  第二节  客户意识“价值方法”
  第三节  产品意识“差异方法”
  第四节  创新意识“执行方法”
  第五节  组织意识“优化方法”
  第六节  行为意识“多元方法”
  第七节  竞争意识“生存方法”

第三讲  外部营销增进策略——“猎金坦克”的武器系统
  第一节  远端瞄准：确定营销标靶的方法
    找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门
    找到客户方法之二：指尖上的大生意
    找到客户方法之三：前端打平，后端获益
    找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿
  第二节  弹药填充：传递独特商业价值的方法
    说服客户方法之一：形成不可替代的唯一
    说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式
    说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”
  第三节  火力发射：占领目标市场的方法
    扩大规模方法之一：承担客户的风险
    扩大规模方法之二：贯通“购买之路”
    扩大规模方法之三：价格战新打法
  第四节  爆破效果：获取最大利益的方法
    获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式
    获取成效方法之二：反常规式促销法
    获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法

第四讲  内部营销支持策略——“猎金坦克”的动力系统
  第一节  寻找优秀士兵的方法
    发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门
    发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来
  第二节  从普通兵到特种兵的方法
    培养士兵方法之一：“双通道”练兵术
    培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”
  第三节  保持军营战斗欲望的方法
    建设军营方法之一：全赢激励方法
    建设军营方法之二：内部竞争——20∶70∶10
    建设军营方法之三：战友or对手
  第四节  请注意，兵变随时可能发生
    坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！
    坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想

第五讲  功能?差异?价值——“猎金坦克”的防护系统
  第一节  第一层装甲：建设“形”壁垒的方法
    初级装甲方法之一：不花钱，打品牌
    初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法
    初级装甲方法之三：魔力公关方法
  第二节  第二层装甲：建设“法”壁垒的方法
    中级装甲方法之一：从偶然到习惯
    中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因
  第三节  第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法
    高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话
    高级装甲方法之二：假如索尼去卖矿泉水
    高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败

第六讲  唯一不变的是不断变化
  第一节  诚信是我们唯一的信仰
  第二节  战略的部分或全部
  第三节  变色龙与常青树
  第四节  有益的经验，必须是可重复的

第二天：狼性执行

一、狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机

二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
第1法则：丛林生存法则
1、从狼性生存到人的竞争
2、人的血红与狼的血腥
3、狼的野性与人的驯化
4、狼的目标只有猎物
5、永不屈服而苟活的狼
6、做最高食物链的终极强者
7、在造物者赋予的生存意义下生活
法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码
法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局
法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本
法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破
法则六营销管理法则——从市场到盈利的纵橫博弈
法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

三、狼性的五种迷人魅力
1、充满野性的淡定从容——自信力
2、强烈的探索搜寻欲望——理解力
3、摄人魂魄的震慑力量——影响力
4、自我与他人的完美结合——取悦力
5、从一而终的自我执行——恒定力

四、狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步”
1、销售意识
2、服务意识
3、积极心态
4、理智思维
5、专业知识
6、补偿感
7、成就感
8、亲和力

五、狼性团队成员要注意的八点
1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
2、打工心态，当一天和尚撞一天钟
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主动发现、思考、解决问题
5、青蛙，没危机和竞争意识
6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情
7、独善其身，不愿意主动的帮助他人
8、借口太多，不自动自发去努力表现

六、营销管理团队培训之员工忠诚度
1、为什么要倡导员工忠诚
名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立
能力与价值关系
忠诚是每一个人的立身之本
忠诚度不够的具体表现
忠诚于公司的十大理由
2、从忠诚到敬业案
3、从忠诚到做人
4、从忠诚到做事

七、营销管理团队培训之高效团队执行力
1、执行要解决的问题
（1）有创意，没执行
（2）又发明，没转化
（3）有制度，没落实
（4）有完成，没创造
（5）有承诺，没兑现
2、各层级如何实现高效执行
（1）营销总监四步法
（2）营销主管六步法
（3）营销人员四步法
3、高效执行的四大保障
（1）速度
（2）细节
（3）沟通（反馈）
（4）监督
4、执行文化的建设主要步骤
（1）领导的思想+贡献
（2）中层的经验+分享
（3）基层的故事+积累
（4）退休的回忆+访谈

八、狼性之执著——不达目的誓不罢休
1、锲而不舍才能走向辉煌
2、克服营销障碍
3、消除客户的抵制
4、从异议中寻找成交的机会
5、继续拜访说“不”的客户
6、面对客户的拒绝不要轻易退缩
7、找出失败的原因
8、失败的经验更宝贵
9、反败为胜之道

九、狼性执行的六大原则
1、绝不妥协原则——“你必须……”
2、决不同情原则
3、顺人利而不顺人情
4、绝不放弃，一追到底原则
5、关注目标原则
6、限期复命原则

十、营销管理的五项标准：
按时；
按质；
按量；
按成本；
圆满，无副作用。

坦克式营销与狼性执行培训小结