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坦克式营销与品牌战略营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
如何才能学到紧跟时代，实用性强的实战型品牌管理知识？
如何才能接触到真正的营销大师和品牌营销精英，并向他们学习和咨询？
如何才能在众多营销人才中脱颖而出，学习并形成自己独特的品牌建设手段？
如何能系统化已有的营销知识，升华营销能力，不但为职场铺路，更为公司创造效益？
品牌一词来源于英文单词“brand”或“trademark”，原本指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用以区分不同的饲养者。品牌的概念提出来以后受到了企管界的普遍重视，成为企管界研究的热点之一，经营品牌，培育名牌，是优秀企业的最高目标，为此我们必须重视品牌建设工作，积极探求品牌建设策略。
策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成： T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。
     A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。
     N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。
     K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。
藏锋敛锐，载誉面世，国际权威认证的重量级培训师，砥砺十五载淬烁的营销策略系统模型！数百场高校总裁班火爆加场讲演，万余名企业家现场实证盛况及完美口碑！
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《坦克式营销与品牌战略营销培训》！

培训大纲：

第一天：坦克式营销篇

第一讲  策略营销之王——“猎金坦克”
  第一节  绝大多数企业最大的难题
  第二节  开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
  第三节  拥有雷达：告别肉搏式营销
  第四节  组合炮塔：闪电般攻占市场
  第五节  提升动力：冲出满意度沼泽
  第六节  制造装甲：飞跃竞争时代

第二讲  远程摧毁竞争堡垒——“猎金坦克”的指挥系统
  第一节  市场意识“利基方法”
  第二节  客户意识“价值方法”
  第三节  产品意识“差异方法”
  第四节  创新意识“执行方法”
  第五节  组织意识“优化方法”
  第六节  行为意识“多元方法”
  第七节  竞争意识“生存方法”

第三讲  外部营销增进策略——“猎金坦克”的武器系统
  第一节  远端瞄准：确定营销标靶的方法
    找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门
    找到客户方法之二：指尖上的大生意
    找到客户方法之三：前端打平，后端获益
    找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿
  第二节  弹药填充：传递独特商业价值的方法
    说服客户方法之一：形成不可替代的唯一
    说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式
    说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”
  第三节  火力发射：占领目标市场的方法
    扩大规模方法之一：承担客户的风险
    扩大规模方法之二：贯通“购买之路”
    扩大规模方法之三：价格战新打法
  第四节  爆破效果：获取最大利益的方法
    获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式
    获取成效方法之二：反常规式促销法
    获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法

第四讲  内部营销支持策略——“猎金坦克”的动力系统
  第一节  寻找优秀士兵的方法
    发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门
    发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来
  第二节  从普通兵到特种兵的方法
    培养士兵方法之一：“双通道”练兵术
    培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”
  第三节  保持军营战斗欲望的方法
    建设军营方法之一：全赢激励方法
    建设军营方法之二：内部竞争——20∶70∶10
    建设军营方法之三：战友or对手
  第四节  请注意，兵变随时可能发生
    坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！
    坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想

第五讲  功能?差异?价值——“猎金坦克”的防护系统
  第一节  第一层装甲：建设“形”壁垒的方法
    初级装甲方法之一：不花钱，打品牌
    初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法
    初级装甲方法之三：魔力公关方法
  第二节  第二层装甲：建设“法”壁垒的方法
    中级装甲方法之一：从偶然到习惯
    中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因
  第三节  第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法
    高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话
    高级装甲方法之二：假如索尼去卖矿泉水
    高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败

第六讲  唯一不变的是不断变化
  第一节  诚信是我们唯一的信仰
  第二节  战略的部分或全部
  第三节  变色龙与常青树
  第四节  有益的经验，必须是可重复的

第二天：品牌战略营销

第一部分：品牌战略营销
1、基本功：营销组合与决策工具
2、创新：商业模式与蓝海战略
3、战略趋势背后的文化建设
4、中国谋略与传统文化
5、品牌战略营销之道

第二部分：品牌营销推广篇

一、品牌传播概述
1、品牌传播概述
2、品牌传播流程分析
3、品牌传播的战略模式
4、品牌传播的方式
5、品牌生命周期各阶段的传播策略

二、好品牌最会讲故事！
1、好品牌都有故事
2、如何讲品牌故事？
寻找品牌DNA，成就品牌宗教

三、品牌广告策略
1、品牌文化作用
2、塑造品牌文化
3、品牌生命周期的广告策略
4、品牌的知名度、美誉度和忠诚度广告策略
5、品牌广告促销策略

四、媒体策略
1、媒体战略计划的制订
2、选择媒体
3、常规媒体特点

五、品牌宣传与推广的8个技能
技能点1：如何贯彻广告设计原则
技能点2：如何选择广告媒体
技能点3：如何进行广告推广媒体决策
技能点4：如何预算广告推广费用
技能点5：如何测评广告推广效果
技能点6：如何选择销售促进方式
技能点7：如何进行品牌公关宣传
技能点8：如何进行品牌新闻推广

六、品牌营销过程
1、品牌营销观念的发展与深化
（1）品牌营销的基本原理
（2）品牌营销观念的深化
2、品牌营销管理过程
（1）深入市场调查，分析市场机会
（2）品牌定位
3、制定品牌经营战略
（1）品牌战略与品牌经营战略
（2）品牌生命周期战略

七、提升你的品牌
1、红星的品牌提升
2、王老吉遭遇“封杀”
案例：BP（英国石油公司）的案例

八、互联网，品牌爆破的新战场
1、互联网传播的四大特点
2、如何在互联网上实施品牌爆破？
案例：悦活在互联网实现新品上市的品牌爆破

坦克式营销与品牌战略营销培训小结