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销售管理培训

部分师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：项目经理、项目团队各成员、计划管理人员
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理，使学者能全方位地了解和掌握销售管理的知识等内容。

培训大纲：
一、 销售业务管理
第一部分 销售组织建设
第一讲 有效的销售组织部门
第二讲 销售部门的组织架构
第三讲 销售组织建设与运行

第二部分 业务流程规划
第一讲 客户导向的业务流程
第二讲 业务流程的优化
第三讲 关键业务流程的实施

第三部分 客户管理
第一讲 客户管理概述
第二讲 客户信用调查分析
第三讲 客户管理分析流程

第四部分 赊销管理
第一讲 信用和赊销
第二讲 赊销的条件
第三讲 赊销的目标管理

第五部分 业绩分析与评估
第一讲 业绩分析与评估概述
第二讲 销售业绩评估的方法
第三讲 销售业绩分析的方法
第二、 销售计划管理

第六部分 销售预测管理
第一讲 销售预测的概述
第二讲 销售预测的过程与模式
第三讲 销售预测的方法

第七部分 销售预算管理
第一讲 销售预算的概述
第二讲 销售预算水平的确定
第三讲 销售预算的编制

第八部分 销售计划管理
第一讲 销售计划的概述
第二讲 销售计划的制订
第三讲 销售计划的实例
第三、 销售队伍管理

第九部分 组建销售队伍
第一讲 销售队伍的组建
第二讲 销售队伍的结构
第三讲 销售队伍的管理

第十部分 管理销售队伍
第一讲 销售代表的招聘
第二讲 销售代表的培训
第三讲 销售代表的激励
第四讲 销售代表的薪酬
第五讲 销售代表的绩效评估

第十一部分 成功的销售经理
第一讲 销售经理的素质
第二讲 销售经理影响力的提升
第三讲 销售经理的领导方式

四、 销售渠道管理
第十二部分 销售渠道体系
第一讲 销售渠道的概念
第二讲 销售渠道的功能
第三讲 销售渠道的结构

第十三部分 销售渠道设计
第一讲 销售渠道的战略
第二讲 销售渠道的设计
第三讲 渠道成员的任务分配
第四讲 渠道成员的绩效评价

第十四部分 销售渠道管理
第一讲 渠道成员的选择
第二讲 渠道成员的激励
第三讲 渠道成员的冲突
第四讲 渠道成员的合作

第十五部分 销售渠道评估
第一讲 渠道绩效整体测算方法
第二讲 渠道成本分析
第三讲 销售渠道审计与改进
第五、 销售指标管理

第十六部分 销售指标管理概述
第一讲 销售指标的概念和分类
第二讲 销售指标管理的概念与作用

第十七部分 销售指标管理体系
第一讲 销售规模指标
第二讲 市场占有率指标
第三讲 盈利能力指标
第四讲 营运能力指标

第十八部分 销售指标体系实施与评估
第一讲 销售指标体系的实施
第二讲 销售指标体系的评估与结果应用

销售管理培训总结