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做好大客户的战略营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《做好大客户的战略营销培训》课程，此培训使学员们领悟到：
大客户营销攻略，帮助营销人员在大客户管理中做到得心应手。

培训大纲：
谭小芳老师的《做好大客户的战略营销培训》课程主要内容概括：

第一讲 大客户战略营销概述
1 企业管理中的蝴蝶效应
2 战略营销过程
3 大客户战略营销三部曲
第二讲 战略营销（一）
1 战略销售的六个要素
2 销售的CUTE理论
3 购买影响者的角色（上）
第三讲 战略营销（二）
1 购买影响者的角色（下）
2 分析组织结构
3 客户需求分析
第四讲 战略营销（三）
1 访问老总的技巧
2 沟通管理
3 发现小红旗利用你的强项
4 客户类型（上）
第五讲 战略营销（四）
1 客户类型（下）
2 客户需求分析
3 赢的结果
第六讲 战略营销（五）
1 理想客户的形式
2 处理反对意见的技巧（上）
第七讲 战略营销（六）
1 处理反对意见的技巧（下）
2 漏斗原则
第八讲 正确提问 获取客户的真正需求（一）
1 SPIN Selling
2 销售会谈的四个阶段
3 会见大客户技巧
第九讲 正确提问 获取客户的真正需求（二）
1 SPIN Selling的四种模式
2 以客户为中心的营销技巧（上）
第十讲 正确提问 获取客户的真正需求（三）
1 以客户为中心的营销技巧（下）
2 销售给老总

做好大客户的战略营销培训总结