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现代销售学培训

现代销售学培训讲师：谭小芳
现代销售学培训助理：13733187876
现代销售学培训官网www.tanxiaofang.com
现代销售学培训时间：2天
现代销售学培训地点：客户自定
现代销售学培训对象：企业中高层管理者
现代销售学培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《现代销售学培训》课程，此培训使学员们领悟到：
关系策略、产品策略、客户策略和销售演示策略四个核心销售策略展开介绍。

培训大纲：
谭小芳老师的《现代销售学培训》课程主要内容概括：

第一部分 发展人员推销哲学
第1讲 人员推销与市场营销观念
第2讲 信息时代的人员推销机会

第二部分 关系策略
第3讲 利用关系战略创造价值
第4讲 沟通风格：适应当代销售的关键
第5讲 伦理道德：培养客户关系的基础

第三部分 产品策略
第6讲 创建产品解决方案
第7讲 增值型产品-销售策略

第四部分 客户策略
第8讲 购买过程与消费者行为
第9讲 目标顾客群的开发和筛选

第五部分 销售演示策略
第10讲 选择合适的方式接触客户
第11讲 建立顾问式销售演示指导
第12讲 通过销售演示创造价值
第13讲 就顾客关注的问题进行协商
第14讲 成交并确认客户关系
第15讲 销售服务与建立客户关系

第六部分 自我管理与团队管理
第16讲 机会管理：提高销售效率的关键
第17讲 销售队伍管理

现代销售学培训总结