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课程收益：

我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士！每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利！企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。社会总是在不断进步的，猎头行业也在逐步走向成熟、走向规范——无论你正在运营一家大型机构还是掌管一个小型团队，你都需要学习这堂课《终极猎头》！

课程内容：

《终极猎头》
——终极猎头：如何识得并赢得一流人才？

讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：自定
培训受众：
CEO、企业中高层管理者、HRD、人力资源经理
培训收益：
1、对于人力资源从业者，《终极猎头》培训将帮他：
加深对人岗匹配的理解；
科学有效地选聘中高级人才；
降低运营成本，提高核心竞争力；
将职业规划理论与管理实践相结合。
2、对于猎头行业从业者，《终极猎头》培训将帮他：
学习和建立更为合理的猎头服务流程；
以更直接有效的实操技术与技巧开展猎头业务；
掌握人员选聘、背景调查、心理测评等实操工具。
培训背景：
我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士！每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利！企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。社会总是在不断进步的，猎头行业也在逐步走向成熟、走向规范——无论你正在运营一家大型机构还是掌管一个小型团队，你都需要学习这堂课《终极猎头》！

培训大纲：
引子：企业人才的问题
分享：特种部队的要求

第一讲：猎头与企业
1、对猎头的误解
2、为什么要用猎头？
3、哪些企业用猎头？
4、猎头愿意为谁服务？
5、猎头如何与客户合作？
6、企业如何看待猎头公司？

第二讲：猎头与猎物
1、猎头对象
2、人才标准
3、人才搜寻
4、谁会与猎头接触
5、人才由猎头推荐的好处
6、如何与猎头公司打交道

第三讲：猎头顾问的基本功
1、猎头顾问的基本要求
2、猎头顾问的深入要求
3、猎头营销的基本技巧

第四讲：猎头实操与技巧
1、展现实力、巧妙宣传；
2、多种渠道、搜集资源；
3、游说人才、精诚所至；
4、调查推荐、预防超前。
分享：猎头“CC”技巧30条
分享：信息搜集的“七剑下天山”

第五讲：猎头的业务流程
1、运作流程
2、了解客户
3、谈判签约
4、市场搜寻
5、甄选游说
6、客户面试
7、人选试用

第六讲：猎头的搜寻方式
一、重要性
二、横向搜寻
三、纵向搜寻
四、圆形搜寻
五、曲线搜寻

第七讲：提高访寻能力，完成更多订单
1、文件归档重要性
2、见面会及其多种表现形式
3、寻找资源的途径
4、访寻台词的一般应用规律
案例：如何挑选总裁？
案例：如何寻找隐士？

第八讲：如何有效的进行猎头市场运作？
1、规划出全面的市场战略
2、扩大市场以达到更高的收益
3、增加服务附加值
4、确定你的主导领域

第九讲：如何有效的进行猎头营销工作？
1、电话交谈的好处
2、营销电话的基本要求
3、电话营销的七个要素
4、营销电话的有效模式
5、台词
6、其他营销技巧
案例：利用猎头微博、微信推广个人品牌

第十讲：邮寄销售的魅力
1、邮寄销售优势
2、邮寄销售的三个因素
3、提高邮寄销售的水平
4、邮寄资料的四个特点
5、如何考量收效？
6、邮寄销售中一些技巧的运用

第十一讲：增加客户对你的承诺
1、订单中隐藏的危机
2、建议书与合同
3、控制客户的其他方法

第十二讲：向客户收取更高的佣金
1、成功谈判的四个技巧
2、一些小的数学问题

第十三讲：扩大简历的影响
1、打好简历这张牌
2、确认简历真实性
分享：解密“锯齿形”简历

第十四讲：控制好候选人，扩大业务收益
1、如何面试候选人
2、关于考察职业动机的问题
3、设置封闭式问题考察候选人
4、关于拒绝邀请极其对策
5、候选人信息管理的几个工具
6、重视第三方确认的力量
7、控制候选人写信水平
8、何时才是真正的结案

第十五讲：提高候选人的面试技巧
1、面试准备的三个要素
2、面试准备的六个关键
3、互相认同
4、有效沟通
5、候选人的常用策略
6、常见的问题及准备
7、面试后的报告

第十六讲：解决薪资分歧，成功结案
1、薪资情况的真实对比
2、艺术的解决手法
3、解决薪资分歧的方法
4、两张实用的表格
5、弗洛伊德的理论

第十七讲：继续开发曾经联系过的客户资源
1、服务电话和问卷调查
2、为达到最佳效果而设计问题
3、重视自我评价

总结：应对未来，做个未雨绸缪型的终极猎头！