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课程收益：

在当前的商业环境下，市场竞争日趋激烈，人们越来越认识到，只有计划周密和对市场做出充分的准备才能在未来取得成功。为了对未来的承诺充满信心，一个企业的市场营销计划必须具有意义：它们必须切合实际和可用。鉴于变化具有不可避免性，要想获得任何利益，市场营销计划必须对已知企业和各种市场环境做出准确地描绘以及为未知领域提供一个经验指导

课程内容：

营销渠道培训

节师：谭小芳

营销渠道课程有哪？

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营销渠道内训练专家？

营销渠道方面的培训练？

国内最知名的营销企训练？

欢迎进入著名营销渠道专家谭小芳老师课程《营销渠道培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销渠道
行动建议：营销渠道
提升建议：引爆营销企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
在当前的商业环境下，市场竞争日趋激烈，人们越来越认识到，只有计划周密和对市场做出充分的准备才能在未来取得成功。为了对未来的承诺充满信心，一个企业的市场营销计划必须具有意义：它们必须切合实际和可用。鉴于变化具有不可避免性，要想获得任何利益，市场营销计划必须对已知企业和各种市场环境做出准确地描绘以及为未知领域提供一个经验指导。
谭小芳老师的《营销渠道培训》课程内容如下：
第1讲营销渠道：结构与功能
营销渠道是什么
营销渠道为什么存在,为什么变化
营销渠道的工作是什么
谁是营销渠道的成员
渠道分析框架
本书的结构
小结
讨论题
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲营销渠道设计的市场细分：服务产出
终端用户的渠道偏好
服务产出
运用服务产出需求细分市场
满足服务产出需求
服务产出需求分析在营销渠道设计中的作用
讨论题
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲供应方渠道分析：渠道流及其效率分析
渠道流界定
利用效率模板描述当前渠道
利用渠道流概念设计零基渠道
标准利润份额和实际利润分配的匹配：公平原则
小结：渠道流分析——总渠道审核的一部分
讨论题
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲供应方渠道分析：渠道结构和密度
引言
市场覆盖面与品种：上游与下游渠道成员的决策构造
达成交易：放弃多少选择性
争取对渠道成员的影响力
回到基础：削减成本并提高销售量
加强选择性的利益,同时保持密集性覆盖
通过多种渠道进入市场
双重分销：通过独立渠道和自主渠道进入市场
搭载关系
小结
讨论题
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲差距分析
渠道差距的原因和类型
消除渠道差距
综述：渠道差距分析模板
讨论题
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第6讲渠道权力：获得.运用和保持权力的本质
权力是依赖性的反映
最重要的权力来源：奖赏权
另外四种权力
权力的平衡
运用权力：影响战略
小结
讨论题
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第7讲控制冲突以增进渠道合作
评估渠道冲突的程度和本质
冲突的后果
营销渠道冲突的主要来源
市场领域部突
激发冲突
冲突解决战略：如何驾驭冲突并形成渠道行为
小结
讨论题
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？


营销渠道培训总结