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课程收益：

生产者也会常常考虑这样一问题，即他所使用的所有市场营销渠道是否仍能有效地将产品送达某一地区或某类顾客。这是因为，企业市场营销渠道静止不变时，某一重要地区的购买类型、市场形势往往正处于迅速变化中。企业可针对这种情况，借助损益两平分析与投资收益率分析，确定增加或减少某些市场营销渠道。

课程内容：

第1讲 销售组织建设

互动：销售管理培训案例评估
分享：某集团销售管理培训案例
分享：哈佛经典销售管理案例分析示范

第2讲 业务流程规划

分享：企业销售管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售管理？

第3讲 客户管理
分享：销售管理培训四部曲！
分享：销售管理内训五步骤！
分享：企业销售管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售管理难题！

第4讲  赊销管理

分享：企业销售管理七方案；
分享：公司销售管理八大军规！
分析：企业销售管理十大黄金法则
 

第5讲 业绩分析与评估

分析：领导者销售管理做什么？
分析：销售管理内训哪些步骤很重要？
分析：销售管理培训哪个环节很重要？

第6讲 销售预测管理

分析：企业如何贯彻销售管理全过程？
分析：销售管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团销售管理咨询方案案例研究

第7讲 销售预算管理

讨论：企业销售管理的八面金刚
案例：一次失败的销售管理培训案例
分组：如何打通企业销售管理的任督二脉？
 


销售管理培训总结
备注：销售管理培训网为企业及员工提供销售管理培训诊断咨询项目。包括销售管理公开课、销售管理内训、销售管理讲师外派、销售管理调研与咨询等最完备的一揽子的管理的解决方案。谭小芳老师的销售管理课程大纲可根据客户需求量身定制！