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课程收益：

总成本一般被认为是供给量的线性函数。也就是说，相对于数量的总成本的曲线是一条直线。因为一些成本是固定的，总成本从高于零的成本开始，即使没有生产任何产品。这是因为固定成本包括场租和支付给全职员工的薪水等支出，这些都是必要的支出，而不管是否生产或销售产品。

课程内容：

第1讲 引言
1.1 什么是量化指标
1.2 为什么需要量化指标
1.3 营销量化:机会、绩效和可说明性
1.4 选择合适的数据
1.5 掌握量化指标
1.6 调查营销量化指标

互动：营销量化指标培训案例评估
分享：某集团营销量化指标培训案例
分享：哈佛经典营销量化指标案例分析示范

第2讲 占有心灵、意愿和市场
引言
2.1 市场份额
2.2 相对市场份额和市场渗透
2.3 品牌发展指数和品类发展指数
2.4 渗透
2.5 获取份额
2.6 大量使用指数
2.7 知晓、态度和使用:影响力等级的量化
分享：企业营销量化指标培训三步走！
案例：联想(中国)公司的营销量化指标培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好营销量化指标？

第3讲 毛利和利润
引言
3.1 毛利
3.2 价格和渠道毛利
3.3 平均单位价格和每统计单位价格
3.4 变动成本和固定成本
3.5 营销支出——总、固定以及变动
3.6 盈亏平衡分析法和贡献分析法
3.7 基于利润的销售目标

分享：营销量化指标培训四部曲！
分享：营销量化指标内训五步骤！
分享：企业营销量化指标六技巧！
分析：某药业集团所面临的营销量化指标难题！

第4讲 产品和组合管理
引言
4.1 试用率、重复量、渗透以及数量预测
4.2 增长率:百分比和cagr
4.3 产品侵蚀率和公平份额获取
4.4 品牌资产量化
4.5 组合效用和消费者偏好
4.6 运用组合效用进行细分
4.7 组合效用和数量预测

分享：企业营销量化指标七方案；
分享：公司营销量化指标八大军规！
分析：企业营销量化指标十大黄金法则
 

第5讲 顾客利润分析
引言
5.1 顾客、崭新度和挽留率
5.2 顾客利润
5.3 顾客终身价值
5.4 潜在顾客终身价值与顾客价值
5.5 获取和挽留成本

分析：领导者营销量化指标做什么？
分析：营销量化指标内训哪些步骤很重要？
分析：营销量化指标培训哪个环节很重要？

第6讲 销售力量和渠道管理
引言
6.1 销售力量覆盖面:区域
6.2 销售目标:设定目标
6.3 销售队伍的效果:测量努力、潜力和结果
6.4 销售人员报酬:工资、奖金的混合
6.5 追踪销售队伍:渠道分析
6.6 数字分销、所有商品数量和产品类目数量分销、饰面数和货架占有率
6.7 供应链量化指标

分析：企业如何贯彻营销量化指标全过程？
分析：营销量化指标培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团营销量化指标咨询方案案例研究

第7讲 定价战略
引言
7.1 溢价
7.2 保留价格和值得购买百分比
7.3 价格需求弹性
7.4 最优价格与线性和不变需求函数
7.5 自身、交叉和剩余价格弹性

讨论：企业营销量化指标的八面金刚
案例：一次失败的营销量化指标培训案例
分组：如何打通企业营销量化指标的任督二脉？
 


营销量化指标培训总结
备注：营销量化指标培训网为企业及员工提供营销量化指标培训诊断咨询项目。包括营销量化指标公开课、营销量化指标内训、营销量化指标讲师外派、营销量化指标调研与咨询等最完备的一揽子的管理的解决方案。谭小芳老师的营销量化指标课程大纲可根据客户需求量身定制！