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课程收益：

当我们没有意识到“营销”的重要性，没有将“营销”提升到企业战略的高度去思考的时候，我们给予了营销实务太多的关注，对细节的把握纵然能使企业在短期内迅速取得竞争优势，但过度纠缠于术的层面使企业无法脱身思考自己即将面临的营销大势。随着时间的推移、市场的变化，战术的成果逐渐被战略短视所吞没。

课程内容：

第一节 管理有方
绩效考核为何适得其反
区域经理想当然的结局
跨行，跨不过的那道槛
刀尖上的“舞蹈”
反击战前夜：山雨欲来风满楼
过程管理终成报表游戏
分析：顾问式销售培训案例！
解析：顾问式销售内训案例!
案例：顾问式销售课程案例分析！

第二节 谈判暗战
新任区域经理“削藩”记
地区品牌如何挤进强势卖场
当面对决，谁能赢得准客户
一位销售经理的谈判奇
一位销售经理的谈判奇谋
夺回去意已决的大客户
讨论：顾问式销售经典案例讨论!
分组：顾问式销售培训案例学习指南
分析：顾问式销售学习中的八大陷阱！

第三节 渠道之祸
一次直营折戟之旅
你敢“管”竞品经销商吗
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
“灭”了经销商换货的念头
冲出一店一策的“樊笼”
窜货的代价
互动：顾问式销售培训案例评估
分享：某集团顾问式销售培训案例
分享：哈佛经典顾问式销售案例分析示范

第四节 决胜终端
一场对市场垄断者的“诱杀”
以寡克众：一场惊心动魄的反包围
大卖场：主攻死，侧袭生
“熬死”对手只在毫厘之间叭
无声的促销员
分享：企业顾问式销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的顾问式销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好顾问式销售？

第五节 高调促销
长短结合横扫市场
高贵的甩卖
降价，降出泉涌般销量
无人喝彩的积分返礼
一次让战略意图“猝死”的联合促销
新货也八折的促销选择
分享：顾问式销售培训四部曲！
分享：顾问式销售内训五步骤！
分享：企业顾问式销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的顾问式销售难题！

顾问式销售者培训总结
备注：顾问式销售者培训网顾问式销售者培训诊断咨开课顾问式销售者培训诊断咨询等最备的一揽顾问式销售者谭小芳顾问式销售者诊断课程纲据客户求量定！