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课程收益：

随着销售成本的激增，销售队伍必须做到高效运转。管理者必须知道如何有效地计划和指导销售人员的工作，唯其如此，才能在职业阶梯上节节攀升。

课程内容：

第1章 销售管理概论
人员推销
变化的市场
销售管理流程
销售管理能力
职业生涯
成功销售管理的准备
分析：销售管理培训案例！
解析：销售管理内训案例!
案例：销售管理课程案例分析！
第2章 战略和销售规划
企业战略
营销战略
战略实施决策
销售队伍方案决策
互动：销售管理培训案例评估
分享：某集团销售管理培训案例
分享：哈佛经典销售管理案例分析示范

第3章 销售机会管理
开发新客户的过程
管理现有客户
销量还是利润
时间管理
分享：企业销售管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售管理？

第4章 客户关系管理
采购过程
采购中心
关系的演变
关系纽带
分享：销售管理培训四部曲！
分享：销售管理内训五步骤！
分享：企业销售管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售管理难题！
第5章 客户互动管理
销售模式的基本类型
互动前阶段：计划的技能
互动阶段
发掘需求的能力
互动后阶段
分享：企业销售管理七方案；
分享：公司销售管理八大军规！
分析：企业销售管理十大黄金法则

第6章 销售人员组织模式
综合销售模式与专业销售模式的对比
战略客户管理计划
电信营销
一些附加要点
独立销售代理商
销售队伍架构的新问题
分析：领导者销售管理做什么？
分析：销售管理内训哪些步骤很重要？
分析：销售管理培训哪个环节很重要？

第7章 人力资源的招聘和甄选
计划的过程
招聘
甄选应聘者
验证雇用过程的效果
分析：企业如何贯彻销售管理全过程？
分析：销售管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团销售管理咨询方案案例研究

第8章 销售培训
为什么要培训销售人员
销售培训计划
讨论：企业销售管理的八面金刚
案例：一次失败的销售管理培训案例
分组：如何打通企业销售管理的任督二脉？
第9章 领导力
领导力
团队建设
教导
销售会议
销售队伍的人事问题
滥用酒精和化学药品
案例：麦当劳的销售管理UP计划
分享：销售管理培训师一句话说清楚销售管理
销售管理七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第10章 伦理领导力
伦理决策的原则
对伦理问题的决策
常见的销售伦理问题
揭发
政府管制
制定合乎伦理的销售计划
分享：销售管理培训的新金科玉律！
销售管理深度剖析:疑难问题与解决对策
销售管理内训解决之道:案例延伸与对策分析

第11章 激励销售人员
什么是激励
激励模型
自我管理
定额
激励计划
表彰计划
分享：销售管理内训的三种武器
销售管理实战密码:策略?技巧?案例
销售管理培训的知识、方法、工具与案例大全
第12章 销售人员的薪酬
薪酬的设计方案
费用报销和福利
整合方案
评估方案
销售管理培训的葵花宝典
销售管理:技能案例训练手册
中外电影名作的销售管理案例集

第13章 业绩评估
全局
费用分析
销售人员评估
基于行为的业绩评估
行为考评制度的应用
基于结果的评估方法
使用评估模型
分享：销售管理的24字方针
分享：企业销售管理的“三驾马车”
销售管理讲师百宝箱：相关成功案例精选

销售管理培训总结
备注：销售管理培训网销售管理培训诊断咨开课销售管理培训诊断咨询等最备的一揽销售管理谭小芳销售管理诊断课程纲据客户求量定！