姓名: | 盛斌子 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 广东 佛山 | |
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【新零售讲师盛斌子】O2O全网营销战略转型 主讲人/盛斌子 一、 技术改变未来:这个时代到底发生了什么? 1. 案例:鱼是怎么死的? 2. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化 3. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术 4. 实体店的分化模式SOLOMOPO 5. 三类实体店 l A类O2O情景体验 l B类社区或家装店 l C类个人APP或者微商
二、 人性永恒不变:最终用户痛点分析 1. 人性金字塔模型 2. 价格低(让渡价值) 3. 性价比高(价格透明) 4. 过程服务 5. 一站购齐,一站式设计、全屋整装 6. 质量、工艺、细节、功能 7. 款式、设计、风格、审美 8. 附加价值 互动话题:你认为装修的痛点到底在哪里?如何排序?
三、 人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势 1. 年龄层次 2. 消费者层次 3. 市场层级 4. 装修公司层级 5. 材料特性 6. 精装房政策 7. 结论 l 移动互联界入家装成为趋势 l 大家居 l 互联网整装 l 精装房 四、 互联网建材家居流通大趋势 1. 大家居是趋势 l 厂家的合纵联横 l 商家的横向整合 l 家装公司洗牌 l 互联网家装介入 2. 互联网整装是大势所趋 3. 传统家装互联网化是趋势 4. 精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延 5. 平台间相互竞争与嫁接
五、 移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分 1. 天网=大众电商+垂直电商+自建电商 1) 以淘宝系为主的大众电商 2) 互联网家装 3) 自建O2O平台 4) 社区微家装 5) 各类经销商整装联盟 6) 企业大家居概念 7) 传统家装互联网化 8) 厂家、商家、智业、资本、互联网生态链 互动话题:我们如何构建自己的天网工程?
2. 地网:传统渠道分化组合+互联网化 1) 专业市场 2) 路边店 3) 建材超市 4) 连锁店 5) 百货店 6) 杂货店 7) 家装公司 8) 铺贴工、安装工 欧派案例 9) 连锁平台 10) 社区店、房产公司 11) 厂家联盟 12) 经销商活动联盟 13) 设计师工作室 互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图? 3. 人网:每个人都是端口 1) 微商 2) 工长APP 3) 二维码 4) 圈子 互动话题:你看好哪种渠道?为什么? 六、 全网营销商业模式创新 1. 众筹 2. 联盟 3. 事业部 4. 股份公司 5. 四专代理 6. 合伙人制度 7. 工贸公司制度 8. 连锁加盟模式
七、 传统企业全网营销战略转型 1. 产品战略转型 l 价格领先 l 价值领先 l 解决方案领先,智能一站式服务? 2. 全网营销战略转型 1) 第三方平台嫁接? 2) 自建设O2O商城? 3) 众筹平台? 3. 商业模式转型
八、 全网营销时代的市场推广与整合传播 1. 全网推广的模型分析 2. 基于二维码的推广 1) 什么是二维码? 2) 二维码营销技巧 3) 二维码营销案例 4) 互动:请为你的渠道设计一份二维码的应用 3. 基于LBS的推广 1) 什么是LBS 2) LBS营销技巧 4. 基于微信的推广 1) 微信的7种推广方式 2) 微信的推广技巧及案例 3) 互动活动:请为你的某次终端活动,设计微信推广方式及内容 5. 基于微博的推广 1) 微博营销的关键技巧 2) 某企业的微博案例 6. 基于百度的推广 1) 百度三大推广方式 2) 百度推广四步曲 3) 案例:莆田帮崛起 7. 基于SNS的推广 1) 什么是SNS 2) SNS推广三步曲 3) 推广技巧 8. 基于论坛的推广 1) 论坛推广操作方法 2) 实用技巧
——结束—— 专注全网营销落地系统,销售管理,渠道管理 |
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