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课程收益：

运筹帷幄，稳步推进—专题培训
《巅峰营销》培训大纲
（问题引导式实战技能版）
课程内容简介

市场如战场，面对市场诡谲多变的动态环境，企业必须运筹帷幄。而销售稳步推进是每个企业追求的方式和目标，也是落实决策直通车以达到和保持企业健康成长的战略和战术；比尔盖茨说：‘市场竞争就是企业执行力的竞争’，因此营销是保证企业生存和发展的、直接接触市场的前方；怎样有效运用营销理论和技能，动员和调动相关资源，取得持续不断的营销成功，并希翼达到颠峰营销状态呢？
颠峰营销三个含义1.山顶2. 过程与方法，3.颠簸，那么，如何实现…
任何事物的发展，全部有原因、有过程…所以就有了原理、技巧和体系…
本课程运用长期销售实战经验，剖析销售领域关键内容、方法和技巧。力求‘学以致用’，系经典课程。
问题引导式： 是根据学员工作问题而现场引导回答从而解决问题、提高实战技能的科学培训方法
本课程被某企业客户誉为：读一遍就能学到知识…
一、培训对象

课程内容：

运筹帷幄，稳步推进—专题培训
《巅峰营销》培训大纲
（问题引导式实战技能版）
课程内容简介

市场如战场，面对市场诡谲多变的动态环境，企业必须运筹帷幄。而销售稳步推进是每个企业追求的方式和目标，也是落实决策直通车以达到和保持企业健康成长的战略和战术；比尔盖茨说：‘市场竞争就是企业执行力的竞争’，因此营销是保证企业生存和发展的、直接接触市场的前方；怎样有效运用营销理论和技能，动员和调动相关资源，取得持续不断的营销成功，并希翼达到颠峰营销状态呢？
颠峰营销三个含义1.山顶2. 过程与方法，3.颠簸，那么，如何实现…
任何事物的发展，全部有原因、有过程…所以就有了原理、技巧和体系…
本课程运用长期销售实战经验，剖析销售领域关键内容、方法和技巧。力求‘学以致用’，系经典课程。
问题引导式： 是根据学员工作问题而现场引导回答从而解决问题、提高实战技能的科学培训方法
本课程被某企业客户誉为：读一遍就能学到知识…
一、培训对象
CEO、客户经理、营销总监、•销售经理、高级商务代表、客服经理、公关经理、总监等
二、培训天数 （可根据企业销售培训需要而调整时间与内容）
课时：一天（9:00 - 17:00）
三、培训成果： 主题‘怎样开展营销年推进工作’
学员将能够掌握以下知识与技能：
1. 了解颠峰营销理论方法与流程 2.分析市场营销差异与解决办法
3. 掌握营销技巧与技能提升方法 4. 理解现代营销领导与成功要素
四、课程大纲： 括弧内的问题，是培训模块
开场白：○工作状态自我测试检查 ○案例 ：南朝鲜“现代”“雪克33”
⑴ 按部门并根据课程各培训单元列出你理解与方法 ⑵ 营销与服务核心要素是什么？
一单元、 运筹帷幄 ------- 4C理念指导4P的战略
1. 营销计划与制定 2. 战略4 P和6 P 3. 产品设计与开发
4. CRM和4C理念 5. 后勤保障与核算 6. 营销体系和呈现
工作内容：1. 以客户需要满意标准开发产品 2. 以客户方便建立销售渠道而增加购买力
3. 成本分析、产品价格指导与指定以提高竞争力4. 沟通宣传和建立品牌美誉度并在下属各企业宣传贯彻
实战研讨： 战略体系的组成与职能部门相互关系
问题回答：如何获取客户需要满意度标准以及与产品设计与开发的联系
管理工具和练习 ○ CRM和4C理念在工作中应用 ○ 练习：成熟度和能力表露四象限
二单元、 组织落实 ----------- 营销方案制定与专题交流
1．市场与战场 2．尖端与实用 3．组建尖刀排 4．联系大本营
工作内容：1.市场部组织落实 2. 产品开发部组织落实3. 营销队伍组织落实
实景分享： 以企业组织落实为例，进行岗位落实解析
练习和讨论：○ 素质模型与组织落实 情景模拟演练：○ 设立厂长热线，联络员的方法和过程
三单元、 团队架构 -------- 与团队目标有关的架构要素
1. 客户需求形态分析 2. 控制区域资金成本 3. 综合式的营销团队 4. 业绩导向式的培训
工作内容：1.何谓20/80法则工作重点？ 2. 作为部门领导，怎样有效开展工作？
3.团队业绩导向式管理方式 4. 客户需求与团队业绩管理的关系点
案例分析： 奥斯莱特品牌（AUSLET）--美国商界的奇迹！
技能练习： 作为部门负责人，你如何有效控制区域资金成本，切入点是什么？
四单元、 战略营销 --------- 保证营销成功的方法措施
1． 知己知彼 2． 市场反馈 3． 客户服务
4． 市场网络 5． 品牌战略 6．营销提升
工作内容： 1.学习营销战略重点要素 2. 战略营销与长期工作实践
3.营销战略步骤与四流程 4. 怎么样实现营销业绩提升？
管理技能： a. 掌握业绩提升方法 b. 业绩提升力模型
管理故事： 法国董事是怎样应用提升力模型获得成功的？
五单元、 执行方案 ------------- ‘赢在执行’在营销中应用
1. 如何捕捉市场与热点 2. 市场启动技巧与准备 3. 趋势座标分析与选择
4. 组织参与和工作分工 5. 营销执行方案的确定 6. 怎样去排除执行障碍
工作内容：1. 执行力 2. 执行方案
真实案例： ○ 欧洲上海公司产品积压500万的原因 ○ 销售部‘挖井理论’
故事分析： 诸葛亮‘空城计’对你有什么启发？发生错误的原因是什么？
思考与练习： 影响执行力首要原因是什么？  运用罗列法排序
六单元、 表彰考核 --------- ‘绩效管理’技能与方法
1. 考核三要素 2. 榜样的力量 3. 什么是360度考评？ 4. 绩效与落差
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