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姓名： | 邢杰 |
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领域： | 企业战略 |
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地点： | 北京 朝阳 |
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分销商全面管理与经营 2008-05-29 14:54:05 | 收藏
| 一、建立正确的渠道关系 什么是营销渠道 渠道—企业的立身之本 营销渠道的作用 营销渠道的价值 二、新市场的开发与渠道结构的设计 确定分销目标 细化分销任务 设计可选的渠道结构 评估备选渠道结构方案 选择最合适的渠道结构 三、新分销商的选择 知己知彼知环境 准代理商候选人 降低失望率 确定准代理商 促成合作 四、分销商谈判(不用讲了) 判断最佳的成交时机——不到火候不揭锅？还是过了火候才揭锅？ 判断推进谈判成交的最佳时机 达到双赢谈判成交的方法 如何在最后阶段应对客户对购买的心理与性格障碍 一步步地获得客户对谈判的承诺 五、分销商日常拜访(不用讲了) 安排拜访行程 |