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坦克式营销与创新营销培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官方网站：wwwtanxiaofangcom
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总经理、市场总监、客户总监、营销总监、客户俱乐部总经理、客户服务总监、市场营销经理、营销中心经理、营销策划主管、营销分析主管等。
培训收益：
1、掌握对象产品营销技巧；
2、熟悉融合业务的产品构成与卖点；
3、提升营销人员销售意识和销售能力；
4、提升营销人员的营销理念与营销技巧。
培训背景：
策略营销之王——“猎金坦克”营销模型由T.A.N.K.四大系统优化而成： T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。
     A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。
     N——NEED：企业内部营销支持系统。为企业快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。
     K——KINGDOM：企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌和文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。
藏锋敛锐，载誉面世，国际权威认证的重量级培训师，砥砺十五载淬烁的营销策略系统模型！数百场高校总裁班火爆加场讲演，万余名企业家现场实证盛况及完美口碑！
——欢迎进入著名专家谭小芳老师的经典课程《坦克式营销与创新营销培训》！

培训大纲：

第一天：坦克式营销篇

第一讲  策略营销之王——“猎金坦克”
  第一节  绝大多数企业最大的难题
  第二节  开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
  第三节  拥有雷达：告别肉搏式营销
  第四节  组合炮塔：闪电般攻占市场
  第五节  提升动力：冲出满意度沼泽
  第六节  制造装甲：飞跃竞争时代

第二讲  远程摧毁竞争堡垒——“猎金坦克”的指挥系统
  第一节  市场意识“利基方法”
  第二节  客户意识“价值方法”
  第三节  产品意识“差异方法”
  第四节  创新意识“执行方法”
  第五节  组织意识“优化方法”
  第六节  行为意识“多元方法”
  第七节  竞争意识“生存方法”

第三讲  外部营销增进策略——“猎金坦克”的武器系统
  第一节  远端瞄准：确定营销标靶的方法
    找到客户方法之一：把中国邮政变成公司的一个部门
    找到客户方法之二：指尖上的大生意
    找到客户方法之三：前端打平，后端获益
    找到客户方法之四：挖掘现有客户金矿
  第二节  弹药填充：传递独特商业价值的方法
    说服客户方法之一：形成不可替代的唯一
    说服客户方法之二：链式“一体化”整合营销模式
    说服客户方法之三：亮出“最犀利的营销武器”
  第三节  火力发射：占领目标市场的方法
    扩大规模方法之一：承担客户的风险
    扩大规模方法之二：贯通“购买之路”
    扩大规模方法之三：价格战新打法
  第四节  爆破效果：获取最大利益的方法
    获取成效方法之一：“纵横双向”销售模式
    获取成效方法之二：反常规式促销法
    获取成效方法之三：锁住最大利润：饥渴营销法

第四讲  内部营销支持策略——“猎金坦克”的动力系统
  第一节  寻找优秀士兵的方法
    发现士兵方法之一：最头疼但最关键的部门
    发现士兵方法之二：弟兄们，跟我来
  第二节  从普通兵到特种兵的方法
    培养士兵方法之一：“双通道”练兵术
    培养士兵方法之二：个性化服务“质量环”
  第三节  保持军营战斗欲望的方法
    建设军营方法之一：全赢激励方法
    建设军营方法之二：内部竞争——20∶70∶10
    建设军营方法之三：战友or对手
  第四节  请注意，兵变随时可能发生
    坚守阵地方法之一：守着你的账户，等死去吧！
    坚守阵地方法之二：不同的员工，同一个梦想

第五讲  功能?差异?价值——“猎金坦克”的防护系统
  第一节  第一层装甲：建设“形”壁垒的方法
    初级装甲方法之一：不花钱，打品牌
    初级装甲方法之二：完善产品线及品牌“三八”法
    初级装甲方法之三：魔力公关方法
  第二节  第二层装甲：建设“法”壁垒的方法
    中级装甲方法之一：从偶然到习惯
    中级装甲方法之二：分解构成“卓越”的基因
  第三节  第三层装甲：建设“魂”壁垒的方法
    高级装甲方法之一：每个公司都应该有一个神话
    高级装甲方法之二：假如索尼去卖矿泉水
    高级装甲方法之三：软实力决定未来的成败

第六讲  唯一不变的是不断变化
  第一节  诚信是我们唯一的信仰
  第二节  战略的部分或全部
  第三节  变色龙与常青树
  第四节  有益的经验，必须是可重复的

第二天：创新营销篇

一、管理者面临的创新问题
1、人力资源管理能力薄弱
2、组织能力与员工能力的关系
3、同行业及平部门的排斥
4、如何创新，如何有效管理？

二、如何管理创新？
1、对管理的反思
（1）管理艺术和管理技术
（2）厘清人在管理中的位势
（3）支配人行为动力系统的规律
2、管理创新的理论
（1）打开思维空间-全脑思维
左脑思维加右脑思维
内脑思维与外脑思维
（2）避免“霍布森选择
（3）使自己成为快鱼
3、经营决策创新
（1）排出标准的顺序
（2）注重结果导向
（3）衡量经营与管理的三个指标
（4）经营观念更新的规律
4、系统思维与个性化
（1）用大看小（静态）
（2）用长看短（动态）
（3）由负看正
（4）由外看内（心态）
5、思维创新与管理创新
（1）不要走直线
（2）学会反向思维
6、管理创新实践
（1）将管理机制规范化、精细化
（2）建立双赢的激励机制
（3）变革企业文化

三、创新营销之源泉-创新思维
1、创新思维的兴起
2、创新的五大定律
（1）改变属性的组合
（2）专注于新的思维组合
（3）动态截取事物发展的不同阶段
（4）改变原有思考的广度、幅度和深度
（5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪
3、创意的源头
（1）专注于新的思维组合把握创意的三种源头
（2）专注于新的思维组合认识自己的心智特征
（3）专注于新的思维组合是什么推动不断创新？
（4）专注于新的思维组合创新遵循的原则
（5）专注于新的思维组合如何达到不断创新？
4、破除各种思维定势
（1）专注于新的思维组合从众定势
（2）专注于新的思维组合权威定势
（3）专注于新的思维组合经验定势
（4）专注于新的思维组合书本定势
5、破除偏见思维
6、破除边界思维
7、破除路径依赖

四、管理创新的亲和力
1、先人后己, 赢得认同管理真经
2、善于沟通，学会共赢

五、创新营销实践
1、战略创新营销
2、制度创新营销
3、文化创新营销
4、营销创新营销

六、管理创新的原则
1、中性的事实与数据：象征中立、客观，以事实、数据化信息或资料为焦点
2、乐观：象征乐观、前瞻和希望，以列举真实价值为焦点
3、谨慎：冷静、反思或谨慎，以探索事物的真实性、适应性、合法性为焦点
4、情感：象征情绪、预感、直觉，以个人感觉、价值观为焦点
5、创造力：创新、改变，以探求解决问题的可能性为焦点
6、指挥：整体观以及控制力，思维以关注思维本身为焦点

七、七大步骤完善创新营销体系
第一步：规划创新战略
第二步：建设运营系统
第三步：制定组织结构
第四步：配备人力资源
第五步：完善技能培养
第六步：塑造创新型领导风格
第七步：建立价值观与共识

八、改善心智模式适应管理创新——创新自己
案例分析：如何运用数理逻辑辩证逻辑的思维方法

九、全球金融危机下中小企业的创新营销
（第九讲可根据企业要求增减）

坦克式营销与创新营销培训小结