姓名: | 余君 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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大客户问卷
Ø 大客户的行业不同、产业不同、项目不同,应如何鉴定?什么样的客户是大客户?大客户开发、维护和管理的结果是怎样的?
如何有效分析大客户?如何通过二八法则加强大客户的管理?如何设置大客户管理流程?
Ø 如何形成大客户的匹配方略?如何通过关键KPI的速配?迅速拉近与大客户之间距离?
如何通过核心优势形成自己的战略地位?通过优势互补原则进行综合?
Ø 怎样通过形象、行为和思想对大客户影响?怎样由内而外的形成合作优势?
Ø 怎样通过价值增值、附加价值组合,对大客户产生吸引?
Ø 怎样通过解决方案增加与大客户合作机率?怎样深化合作优势?
Ø 如何通过差异化形成合作的价值,体现自己的特点?
Ø 如何通过聚焦战略形成自己的优势,通过特殊定位形成与大客户合作的中长期关系?
Ø 如何通过项目的相互渗透,形成合作的紧密关系?资源共享合作模式如何形成?
Ø 怎样打造与大客户的伙伴关系?怎样通过资金、资本和项目与大客户形成伙伴?
Ø 怎样探询大客户的未来、及中长期发展目标?形成伙伴关系?
Ø 怎样建设大客户维护机制,稳固与大客户的关系?怎样形成金字塔模式的维护制度?
ü 如何形成大客户的客情关联和资信管理?如何确保资本的健康周转?
如何做到与大客户的良性互动?有效支持大客户的发展举措?掌控大客户的发展动向?
如何与大客户形成价值链条管理?对大客户的合作形成独特话语权?
ü 怎样形成联动合作效应?怎样与大客户形成互动共赢模式?
怎样结合大客户特点,对大客户经营动机探询?把握大客户的机密情报?
怎么理解间谍战?如何有效运用情报方式,对大客户商业秘密的了解?
ü 如何确保大客户的忠诚度?抵御竞争对手的争夺?
如何随时掌握市场动态,确保大客户合作安全保障?
ü 如何建立大客户维护文化机制?形成企业人人重视大客户服务理念?如何打造重视大客户的整体经营效益?
经营永远是与时俱进的创新! |
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