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课程收益：

掌握店铺业绩的数字化管理模式

课程内容：

商品数字化管理与实施

第一章  店铺业绩的数字化管理模式
第一单元：从“管理结果”到“管理过程”
    店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
    零售运营管理的关键要素
    销售人员应该了解客户提升对生意的判断
第二单元：生意分析技巧
    卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字
    如何分析店铺主要表现指标：
总销售额、分类货品、销售额
坪效、连带率、客单价
人效、货品流失率、库销比
第三单元：目标落实技巧
    掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
    不良库存最小化的具体案例分析
    通过实战演习，学会应用分解目标原则
    分解目标步骤的实用表格
    分析员工过去表现，辅导员工达成目标
例会记录表的应用方法




第二章、店铺畅销货品采购与分析
第一单元：国际服饰之采购概况
☆单店采购趋势   
☆系统数据监控   
☆快速反映机制   
☆采购类型对比
第二单元：采购常见问题反映
☆采购总额失调        ☆缺乏滚动库存   
☆品类结构失调        ☆上市波段失调
☆缺乏商品企划        ☆商品深度幅度失调 
☆公司管理流程混乱    ☆缺乏数据分析规划
第三单元：如何算一盘正确采购
☆总体数量是否达标 
☆采购质量是否合理   
☆采购5R原则
☆例会记录表的应用方法
第四单元：如何做优秀服饰买手
☆买手综合素质图   
☆买手做到稳准狠
第五单元：正确采购流程与方法
☆单店采购预估  ☆采购总额预算  ☆鞋品金额OTB  ☆服装金额OTB    ☆配件金额OTB  ☆货号SKU规划    ☆下单深度规划    ☆项目统计分析
第三章、如何提高商品管理人员综合能力

第一单元、货品管理人员应具备的专业知识
    如何把流行元素变为畅销商品
    对流行工业的基本了解　　
    对流行工业的结构与过程
    从消费者到消费者　　　　
    流行服饰业的陈品结构
第二单元、如何提高商品管理人员能力
    对商品企划的流程了解   
    对销售与渠道的认识
    认识和了解商品的前端与后端 
    全面提高买手工作能力

第三单元、品牌与市场研究
    品牌定位与市场 
    服饰市场调查与分析
    零售市场的结构与未来趋势走向
    商品流通渠道的选择 
    企业如何在市场上取得优势
第四单元、消费者研究
    消费者调查 
    消费者分类法
    消费者购买的决策过程   
    消费者行为的社会面
    消费者、供货商与零售商的关系
第五单元、流行资讯收集与分析
    将流行元素变为畅销商品   
    流行服饰产业结构
    商品推广与品牌概念