课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:老板 销售经理 销售人员 大学生 创业者
课程报价:元
会员价格:9.5折
授课时长:2 天
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课程收益:
——本课程能帮助您的销售员,在变幻莫测的商海中,叱咤风云,成为一流高手,争取到关键的大客户。
课程内容:
郑山姆《大客户营销实战秘技》课程
郑山姆——著名企业一线实战销售专家
营销专家、国家高级营销师、国家人力资源部专业培训师。中国管理科学学会高级会员,广东省营销学会理事、学术委员,营销学特聘客座教授。历任华润集团高科技项目大区销售总监、三菱公司大型设备项目销售经理。
为什么80%的业绩由20%的人完成?
为什么顶级销售员与众不同,他们有什么秘诀与偏方?
为什么顶级销售员实效的做法却在常规培训与书本中难以寻觅?
为什么您的销售员难以施展拳脚,是否还有超越的途径?
——本课程能帮助您的销售员,在变幻莫测的商海中,叱咤风云,成为一流高手,争取到关键的大客户。
【能解决的问题】
帮助您的销售员,分析大客户的潜规则
帮助您的销售员,探索成功背后的核心方法
帮助您的销售员,成就超一流的销售功夫
帮助您的销售员,强化正面积极的销售心态
帮助您的销售员,提高对客户的理解,容易与不同类型的客户沟通
帮助您的销售员,提高大客户销售的成单率
帮助您的销售员,找对人、说对话、做对事
帮助您的销售员,掌握百分之百收款的要诀
防止您的销售员,把煮熟的鸭子弄飞
防止您的销售员,带走大客户
【课程大纲】
一、揭开大客户营销的迷局
一条法则引出的大客户;是大客户还是您布下的局?谁能破解这样的销售迷局?
★ 案例启发 角色演练 老师点评
二、打造能搞定大客户的销售团队
销售人员应具备的四大素质;四种卖不出产品的销售员;衡量精英销售团队的标准;通过秘籍课程打造顶级销售员;销售增长来自销售团队的整体成长
★ 案例启发 角色演练 老师点评
三、寻找优质的大客户
客户价值金字塔模型;大客户营销的几个误区;三种大客户;您的销售员会因为找错人,而到处碰壁吗?您的销售员会因为说错话,而被人踢皮球吗?学会这一招,就能改变!这里,将教会您的销售员两种经典方法,帮助您的销售员找到赢利机会;这里,将教会您的销售员找对人、说对话、做对事。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
四、搞定大客户的案例演练与分析
你会搞定谁;为什么煮熟的鸭子也会飞?
★ 案例启发 角色演练 老师点评
五、与大客户实现双赢的模式
实现双赢的三种模式;影响大客户营销的四个度
★ 案例启发 角色演练 老师点评
六、如何处理大客户内部的政治关系
透析大客户内部的四种客情关系;大客户内部的政治部落;如何应对大客户的四种权力中心
★ 案例启发 角色演练 老师点评
七、百分之百搞定大客户的组合战略
通过组合战略系统的测验,为您寻找出能最终攻下大客户的配套战略方案。
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八、掌握秘籍拿大单
有秘籍培训的销售员拿回订单的含金量大大提高。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
九、布下大客户的关系网
您的销售员会因为话不投机半句多,而遭客户冷遇吗?您的销售员会因为一步走错,而被客户抹掉以前的好印象吗?学会这一招,就能避免!这里,将教会您的销售员加深感情的关键技巧;这里,将教会您的销售员短期魅力靠包装;这里,将教会您的销售员如何随机应变,到什么山上唱什么歌。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
十、大客户关键人物性格类型分析
也许您的销售员很机敏,可以口若悬河、倒挂长江,可以雷厉风行,执行力很强,但就是这样快速的反应却害人不浅,为什么?因为关键人物影响一切。无论是招标还是采购,最终做出决定、影响结果的是关键人物。只有把关键人物分析得入骨三分,才可以对症下药,最后一箭中的。
十一、让大客户非你莫嫁的秘籍
您的销售员会让客户倒追他吗?会象老鼠追大米吗?您的销售员知道勾引客户的奥秘吗?学会这一招,就能达到!这里,将告诉您的销售员“不对路子,就没有单子;对了路子,单子塞满他的袋子”;这里,将告诉您的销售员让客户追着他的奥秘;这里,将告诉您的销售员化危机为商机。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
十二、应对大客户的中国式谈判
大客户常用的谈判四板斧;应对四板斧的秘籍
★ 案例启发 角色演练 老师点评
十三、掌握火候拿下大订单
您的销售员会防止客户突然变卦吗?您的销售员会把煮熟的鸭子弄飞吗?您的销售员会用一个小小的方法就拿下客户的大订单吗?学会这一招,就能签单!这里,将教会您的销售员如何抢在竞争对手前面拿订单;这里,将教会您的销售员如何避免夜长梦多;这里,将教会您的销售员如何与客户皆大欢喜。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
十四、 让大客户帮你销售
您的销售员会让客户第一时间第一个惦记他吗?您的销售员会第一个拿到支票吗?您的销售员会让客户帮他销售吗?学会这一招,就能做到!这里,将教会您的销售员事半功倍的销售方法;这里,将教会您的销售员给您带回超额利润的秘方;这里,将教会您的销售员百分之百收款的要诀。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
十五、 牢牢把握控制权
如何考评大客户营销的业绩?您能防止您的销售员带走大客户吗?您能在5分钟之内找到您的钻石客户吗?您能随时知道目前销售团队的业绩吗?学会这一招,就能统统把握!这里,将帮您建立起一套销售管理的监控和分折系统。
★ 案例启发 角色演练 老师点评
【授课风格】
激情|生动|幽默|轻松
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