 |
姓名： | 谭小芳 |
 |
领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
 |
地点： | 北京 西城 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：12896
- 博客访问：73713728
我的课程列表
色彩营销 2013-09-11 09:23:43 | 收藏
| 作为职场新人、行业新人，怎样让别人记住你？广告铺天盖地，同类产品交错繁复，如何让你的产品脱颖而出？企业的品牌如何顺应变化的世界，持续保留顾客的忠诚？面对产品的滞销、市场份额的递减、品牌的竞争力下降，我们需要什么样的利器，才能扭转乾坤、峰回路转呢？ Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物；LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而为大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金；李维斯在广告中讲故事，那是一个穿着李维斯牛仔裤的性感男人与美女的故事，于是时尚达人说，衣柜里没有一条李维斯，就别跟我们谈时尚…… |
感动营销 2013-09-11 09:21:38 | 收藏
| 任何将美丽、浪漫和性感、吸引力作为诉求对象的品牌都有可能发展为“情人品牌”。但是，只有将品牌内涵升华为精神之爱的情人品牌，才可能真正获得持久的魅力。情人们希望彼此之间能共享一种比密友之爱更深厚、持久、亲密、排他的精神与情爱维系。这使得以情人为原型的品牌不仅会在外观上富有独特的风情意蕴，还会苦心经营一种“我的眼里只有你”的内涵。顾客理解了品牌的寓意，认同附着于产品之上的感情因素，就会成为竞争对手抢也抢不走的顾客。因为，顾客已经深深地爱上了这个产品，就像德芙巧克力一样。 |
超高价营销 2013-09-11 09:20:20 | 收藏
| 世界上最神奇的营销秘籍 我不知道你的公司在什么行业，但有一点我可以肯定—— 你的行业肯定有一位价格领袖！ 他的产品定价是你行业最高的！他的客户是你行业最好的！他的影响力是你行业最大的！ 更令人垂涎的是—— 他的利润率最高！他的企业最稳定！他的未来最光明！ |
电信大客户营销 2013-09-10 15:51:03 | 收藏
| 建立起现代营销理念，并将其应用到实践中；促进电信营销及相关人员的理论水平和实际操作能力的提高，从而提升电信运营商营销水平，提高电信运营企业的市场竞争能力。从市场研究到客户购买行为分析、从客户接触到产品决策、从价格制定到营销策划、从客户服务到客户管理、从销售人员素质 |
快递大客户开发实训 2013-09-10 15:49:59 | 收藏
| 以快递企业大客户开发的流程为主 线索，全面系统介绍了快递大客户的分类、快 递大客户的价值分析与目标客户的选择、快递 大客户关系的建立、快递大客户的管理与维护 及快递大客户营销团队的建设管理，将大客户 开发的理论知识与快递大客户开 |
医药营销培训 2013-09-10 15:01:55 | 收藏
| 因为这些药品被大幅度降价，使得它们无法与高价的同类产品展开公平竞争。高价产品还控制和收买了大牌专家、学术会议、学术期刊、学术良心、学术正义、媒体、官员……使得这些本可以造福亿万百姓的低价位产品，被冷落、被攻击、被限制、被剔除。 |
工业品营销培训 2013-09-10 15:00:55 | 收藏
| 同样关注信息的使用和信息的创造。在学习型组织中，成功学习的重要因素是信息的分享和信息的使用。成功的营销需要更深入地理解个人决策对组织利益的影响，这意味着认识到收益的同时也要认识到成本。 |
消费者行为学 2013-09-10 14:59:44 | 收藏
| 在消费者行为学发展初期，这一领域经常是指购买者行为，强调消费者与生产者在购买过程中的互相影响。现在，大多数营销者已经认识到消费者行为是一个持续的过程，而不仅仅是消费者掏出现金或信用卡买到商品或服务那一刻所发生的事情。 |
专业化营销 2013-09-10 14:58:47 | 收藏
| 基于信任的新营销过程是本书主要的组织框架。第1单元介绍了总体模式，接下去的各个单元都紧密围绕其展开。这就为本书及专业化营销课堂提供了连贯的、条理清晰的结构框架。 我们介绍前沿的专业化营销实践所用的方法之一是在每单元里加入专业化营销小组的评论。我们为这个小组增添了许多新的营销专家。这些营销专家来自不同行业。他们与我们分享了他们及其所在公司的营销实践。“21世纪的专业化营销”专栏为学生准确描绘了在当今管理环境中专业化营销的“真实世界”。 |
广告与促销 2013-09-10 14:57:45 | 收藏
| 具有较高广告预算的品牌所制定的价格也高，同时那些比竞争对手广告投入少的品牌价格较低。 ·拥有高品质产品的公司因为其突出的质量价格相对较高，销售高品质产品、投入高额广告预算的企业定价最高。相反，低品质和低广告投入的商品定价最低。 ·高广告投入和高价之间的正相关关系对于处在产品生命周期后期的产品、市场领导者的产品和低成本产品（低于10美元）更加明显。 ·拥有相对高价和高广告投入的公司比相对低价但高广告投入的公司的投资收益率高。 ·拥有高品质的产品，但广告和定价策略不能协调一致的公司投资收益受损最重。 |
零售管理 2013-09-10 14:56:18 | 收藏
| 零售的战略方法这一概念是本书的基石。战略方法的基本原理是零售商必须适应复杂的和不断变化的环境，并制定经营计划。机会和限制条件都必须加以考虑。零售战略是指导零售商进行经营活动的总计划或总框架。理想情况下，它应至少持续一年时间，并包括使命、目标、消费者市场、总体性和具体性的活动，以及零售商的控制机制。如果没有预先界定的和整合良好的战略，企业的发展将举步维艰，无法应对周围环境的变化。通过对本书的学习，你将成为一名优秀的零售计划制定者和决策者，并具备适应这些变化的能力。 |
营销调研 2013-09-10 14:55:13 | 收藏
| “倾听消费者的心声”已经成为经营常识，这意味着公司必须拥有所需的信息，以有效地满足市场中消费者的需要与欲望。我们认为只有一些公司做得比较成功，并不是所有的公司都能“倾听消费者的心声”。有些公司并没有思考如何满足顾客的需要与欲望，因此，它们不能为顾客提供价值，其销售只是短期交换行为，并不能与顾客保持长久的关系。当然，这些公司所生产的产品或服务、制定的价格、采用的广告和产品分销渠道都不会正确。如此发展下去，它们必然有许多产品会失败。 |
渠道分销 2013-09-10 14:53:31 | 收藏
| 单层式分销——这种架构因在公司和消费者之间雇用一类中间机构而得名，这类中间机构可以帮助公司增加产品覆盖范围（比如，海外代理人）、提供特殊服务以完善消费者需求（比如，温室安装人员），或者为消费者在现有分销渠道内提供产品（比如，零售商），毕竟让供应商自己去说服消费者改变购买习惯是不现实的。这种销售形式的优势在于供应商通过中间机构可以时刻便捷地接触到确定的消费者群体或者可以利用中间机构的投资，比如，海外代理、仓库以及信誉良好的销售代表。 |
大品牌大问题 2013-09-10 14:51:01 | 收藏
| 根据唯物史观，当社会存在的根本柱石——生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会上资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。生产力的发展，使得体力工作者收入大幅增加，其工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产力的提升，彻底改变了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达国家。体力工作者工作强度降低后，人类的平均寿命因此相应。 |
蓝海战略培训 2013-09-09 14:59:15 | 收藏
| 地气的本土创新竞争实战理念和方法——微创新来剖析 - 内幕干货：小米公司3年100亿背后的互联网武器，外界绝看不到的干货工具 - 精准剖析：最致命，互联网这个怪兽干掉传统企业的最核心秘密武器，你学得会 - 实战视角：产品创新、体验创新、微 |
赢在微创新--小米的致胜秘诀 2013-09-09 14:58:01 | 收藏
| 气的本土创新竞争实战理念和方法——微创新来剖析 - 内幕干货：小米公司3年100亿背后的互联网武器，外界绝看不到的干货工具 - 精准剖析：最致命，互联网这个怪兽干掉传统企业的最核心秘密武器，你学得会 - 实战视角：产品创新、体验创新、微博/微信等新营销 |
长征精神培训 2013-09-09 10:54:30 | 收藏
| 何如此斗志昂扬？星罗棋布的根据地，为何无人割据称王？叛党叛军的张国焘，为何连贴身警卫都带不走？红军中，有什么巨大的力量？要啥有啥的企业中 |